| 第十节 投标 | |||
|
礼拜一，江北移动的硬件标最后分了大大小小十几个小包， SUN,IBM,HP,联想和方正都在某个包中被制定为选型产品，于是硬件生产厂家皆大欢喜，毕竟不管多少，每人都有口汤喝。 江北移动这几天为了选型可是伤透了脑筋。最后好不容易面面俱到了。又定了10几家集成商参加投标，本周礼拜五交投标书，下周三开标。 集成商里面规模比较大的，有竞争力的大概有四家，除了龙华外，其它三家是剧软，一达和绿星，这几家都是全国型的大型集成商，相应的这几家在供应商那拿到的产品价格就会比较低，其它的都是一些盘龙市本地型的集成商，对这些集成商来说，可能也就是重在参与了。 硬件投标相对软件投标来说简单多了，既然型号和规格都已经确定，应标公司唯一要考虑的就是报价了。权知秋冥思苦想了一晚上后打电话把计划的价格报给了李涛，等李涛最后确定了价格后就是交了标听天由命了。 “小权啊，那事你想的怎么样了？”李涛在电话里面问。 “我想好了，我反正是跟着您走的，如果能在您直管的省份弄个老总当，不管哪个省我都去，如果不行我就去平京跟着您混算了。”权知秋现在可不能跟李涛明说自己打听到总裁办公会的内容了。 “那好，就这样。”李涛挂了电话。 因为是正式的招标会，所以有唱标的过程。也就是把每个投标商密封的报价当着所有厂家的面拆开，然后公开宣布此厂家的投标价格。这样做也是为了公平，公正，公开，防止一些猫腻的出现。 其实投这种硬件标的投标价格是有行规的，那就是你的投标价一般等于你的采购价格乘以110％。因为报多了的话你中不了，报少了的话公司垫付了采购资金，后期还要投入人员做维护却又赚不到钱，没有公司愿意干。所以现在拼的是公司的整体实力，规模越大的公司的采购价格就越低。（因为每年采购得多，所以生产商给的折扣多） 当然，如果是有标的的投标而且你和客户的关系够好的话那么也可以不按照这个规则来。 招标会在一个很大的会议室里面举行，这个会议室的格局有点象电影院，移动公司的项目负责人坐在主席台上，投标厂家则坐在台下等待唱标接过。龙华投了全部所有的15个包。因为投标的文件太多了，权知秋就把单位新招的一个销售王真明叫来帮忙，两个人加上司机宋超，好不容易才把几十个密封的投标文件包交上去了。 三个人下来在第三排上面摆了龙华公司牌子的座位上坐下。小王刚刚24岁，才从大学毕业，很机灵的一个孩子，以前从来没有经历过这种大规模的招标的，不禁有点紧张，磋着手问权知秋，“权哥，应该没啥问题吧。” 权知秋很轻松，“没事，普遍撒网，怎么也得捞两三条鱼上来。”说完了就左右张望了起来。 坐在他们左边的是绿星公司的销售王力，权知秋以前认识他，做对手做的多了大家也就熟悉了。只见这个家伙脸色惨白，蹩着嘴巴，一脑门的汉。权知秋过去拍了他一下，王力神经质的跳了起来，倒把权知秋吓住了。王力不好意思的朝权知秋笑，但权知秋感觉他笑得跟哭似的。 “怎么了，哥们，标不到公司开除你啊？”权知秋开起了玩笑。 “不是，不是”王力欲言又止。 “有啥事你说，只要不违反公司规定的我知无不言。”权知秋看出他有话想问。 “那个，那个，你们公司这次怎么报价的？” “什么怎么报价，不就是那么报的，你跟我交手多少次了你自己不知道我们怎么报价吗？”权知秋觉得王力问的莫名其妙。 “没什么，没什么”王力又坐下了。 权知秋又看了看一达的销售代表，这位老兄坐在最后排，两眼望着天花板，似乎根本就对投标漠不关心一样。 更绝的是，马上就到10点的投标截止时间了，剧软的销售人员居然还没有来交标。 权知秋不由得感到非常的奇怪，怎么今天这些人都和平时不一样了，神神叨叨的。 10点钟到了，除了剧软外所有的公司都已经交标完毕。唱标开始。 移动的项目负责人首先宣布，“交标时间已到，所有买了标书的公司中，只有剧软公司没有按时应标，在此我宣布，取消剧软公司参加此次项目的资格。” 接着两个工作人员拿着剪刀就一分分的拆开标书开始唱标。 首先是干线的包，这是所有的包里面最大的，估计合同价值在200万美元左右，盘龙本地的公司是不会投这种包的，估计也就是龙华，一达和绿星参加。 工作人员拆开检阅后，项目负责人宣布， “2006年江北移动省级干线网络建设信息化系统小型机采购项目，一共有三家公司参与投标，参家投标的公司为：一达信息有限公司，龙华科技股份有限公司，绿星通信有限公司。三家公司的投标价格为。。。” 说到这里江北移动的那位项目负责人停了一下，推了推眼镜又仔细的看了看三家公司的报价书，然后往最后排瞄了一眼，权知秋的心猛的一跳，多年销售人员的直觉告诉他，有问题。 全场所有十几家公司的销售也感觉到了项目负责人的异常，不由得更加聚精会神的盯着项目负责人。 只见那位项目负责人深吸了一口气，似乎下定了决心，他继续念了下去：“一达信息有限公司报价：400万美元整，请一达公司人员确认报价。” “确认报价”，最后一排那个心不在焉的哥们很快作出了确认。 “400万，我们龙华才报了198万啊，一达疯了吗？”权知秋楞住了。 “龙华科技股份有限公司报价，198万美金整，请龙华公司代表确认报价” “确认”权知秋感觉到胜利在向自己招手。 “绿星通信有限公司报价”项目负责人又顿了一下“600万2千三百美元整，请绿星公司代表确认报价” “确认报价”王力有气无力的在底下答应着。 “Yeah”小王和宋超已经高兴得叫了出来，全场的人也都看着他们，因为虽然还要等移动公司高层商议后才能定标，但是这么大的价格差距任凭哪个领导找任何理由都不可能翻龙华的盘了。 所有的人都知道这局龙华赢定了。权知秋的心中充满了喜悦的同时也充满了疑惑，那两个公司到底在搞什么呢？权知秋望向王力，王力回应权知秋的是一脸的苦笑。 接下来的局面同样戏剧化，小公司根本报不出有竞争力的价格，一达和绿星疯狂的报着不可思议的天价。最后竟然15个包都是龙华的报价最低。 唱标完后，满场愕然。 散会后移动公司运维部的副总监李界找到权知秋伸出了大拇指，“高，实在是高，没想到你们把一达和绿星都搞定了，得来全不费工夫啊。” |
上一篇
目录
下一篇
送鲜花
扔鸡蛋
投贵宾
全屏阅读
0
0
0
本章评论
发表评论